Le persone si rifiutano meno quando hanno a che fare con problemi anormali e legati alla beneficenza La persuasione di solito avviene quando le persone sono insensate. Secondo la tecnica del ripicco, il bersaglio tende ad obbedire se lo stato di insensatezza viene interrotto, ad esempio, da una richiesta anomala. In questo esperimento esaminiamo se effettuare richieste anomale o di beneficenza può influenzare la disponibilità delle persone a donare denaro. Ci sono due variabili indipendenti in questo esperimento. Uno di questi è il tipo di richiesta, normale o anormale. L'altra variabile indipendente è lo stato di beneficenza della richiesta, ovvero se si tratta di una richiesta di beneficenza o non di beneficenza. La variabile dipendente che stiamo misurando è la disponibilità delle persone a donare denaro per diversi tipi di richieste. Un precedente esperimento condotto da Santos, Leve e Pratkanis (1994), ha dimostrato l'uso della tecnica pique in un esperimento in cui gli sperimentatori fingono di essere mendicanti e chiedere denaro per un importo normale (un quarto o qualsiasi resto) o un importo anomalo (17 centesimi o 37 centesimi) (p. 577). Hanno scoperto che le richieste strane hanno percentuali più elevate di richieste e anche percentuali più elevate di conformità. Nel nostro esperimento facciamo anche richieste sia normali che anomale. Per quella normale chiediamo una donazione di 5 dollari, mentre per la richiesta anomala chiediamo 20 quarti di dollaro che valgono anch'essi 5 dollari ma sicuramente è una richiesta strana da fare. Un altro esperimento fatto da Davis e Knowles (1999) ha testato una donazione simile tecnica chiamata tecnica “disruption-then-reframe” (DTR) (p. 192). La tecnica DTR comporta una lieve interruzione della richiesta e una successiva riformulazione diretta (p. 192). Una piccola interruzione può essere quella di nominare il prezzo di una carta di credito come 300 penny invece di 3 dollari, un... mezzo di carta... per rispondere. Pertanto, disponiamo anche di un cronometro per il cronometraggio. Procedura Tutti i partecipanti saranno seduti nella stessa stanza. Verranno assegnati in modo casuale a un gruppo e a una posizione specifica. A seconda della posizione specifica di ciascun partecipante, verrà somministrato un questionario in cui sono presenti quattro scenari e un totale di sedici domande. Il questionario dei diversi partecipanti ha un ordine diverso degli scenari e delle domande. Ogni partecipante ha dieci minuti per rispondere al questionario. Se qualcuno finisce prima, dovrebbe comunque tenere gli occhi sul proprio questionario. Durante l'intero esperimento non è consentito parlare o discutere. Lo sperimentatore registrerà il tempo. Dopo dieci minuti, lo sperimentatore raccoglierà il questionario. Individueremo la domanda su scala simile in ciascuno scenario e raccoglieremo dati per l'analisi statistica.