L'aumento del potere d'acquisto dei bambini negli ultimi decenni ha portato alla luce questo segmento come un altro importante mercato di consumo. L’importanza di questo mercato è stata riconosciuta sia nella teoria che nella pratica del marketing. Una ricerca condotta da Sutherland e Thompson nel 2001 ha rivelato che il consumo dei bambini è raddoppiato negli anni '60, '70 e '80, mentre negli anni '90 è addirittura triplicato. Alcuni autori stimano che il mercato primario negli Stati Uniti ammontasse a 9 miliardi di dollari nel 1989 e a 20 miliardi di dollari dieci anni dopo (McNeal 1992b, Davidson 1998). Secondo McNeal (1992a) il mercato dei bambini è solitamente diviso in tre grandi gruppi: (1) Primario mercato (2) Mercato degli influencer e (3) Mercato futuro. Sebbene i dati sopra riportati rappresentino principalmente il mercato primario dei bambini, va notato che come mercato di influencer è ancora più significativo. Nel 1992, infatti, questo mercato era stimato a 132 miliardi di dollari (Power et al. 1991, Step 1993) e all’inizio del secolo ammontava a 300 miliardi di dollari (Rosenberg, 2000), interessando gli acquisti delle famiglie in 62 categorie di prodotti (McNeal 1992b). .Oltre alla crescita indiscutibile del potere economico dei bambini, è importante capire che è cambiato anche il loro ruolo nei consumi. Secondo McNeal (1999) e Siegel, Coffey e Livingston (2001), i principali cambiamenti nella struttura familiare e quindi nella socializzazione dei bambini sono i seguenti: (1) famiglie che diventano più piccole; (2) numero crescente di genitori single; (3) aumento del reddito discrezionale delle famiglie; (4) entrambi i genitori lavorano per lunghi orari d'ufficio; (5) un numero maggiore di bambini vive in famiglie ricostituite; (6) dare ai bambini tutto ciò che desiderano nel tentativo di recuperare il tempo non trascorso con loro. Di conseguenza, i bambini stanno diventando più indipendenti e...... mezzo di carta ......d Thompson, B. 2001. Kidfluence: Why Kids Today Mean Business. 1a edizione. New York: Paramount Market Publishing Talen, E. e Coffindaffer, M. 1999. L'utopismo dei bambini: uno studio empirico sulle preferenze progettuali dei quartieri dei bambini. Journal of Planning Education and Research 18 (4), 321-331Turner, J. e Brandt, J. 1978. Sviluppo e convalida di un mercato simulato per testare i bambini in base alle abilità di consumatore selezionate. Journal of Consumer Affaires 12, 266-276Ward, S., Wackman, DB e Wartella, E. 1977. Come i bambini imparano ad acquistare. Beverly Hills: Sage Publications Weale, BW 1961. Misurazione dell'immagine del cliente del grande magazzino. Giornale della vendita al dettaglio. Estate, 40-48 Williams, LA e Burns, AC 2001. Fattori che influenzano la fedeltà dei negozi per bambini: un esame empirico di due tipi di negozi. Giornale di ricerca aziendale applicata 17 (1), 61-82